Інфлюенс-маркетинг 2025: як блогеру отримати контракти з брендами й заробляти на них

‍Покоління Z живе у TikTok, Instagram і YouTube. Там народжуються тренди й вирішується доля брендів. У цій статті — інсайти Анни Сутуліної, експертки з інфлюенс-маркетингу: як змінилася сфера у 2025 році, які метрики стали ключовими для брендів, за якими критеріями вони обирають блогерів і які формати співпраці вважають найефективнішими.

Чому інфлюенсери стали основою маркетингу

Традиційні медіа, такі як телебачення та преса, поступово втрачають свій вплив, особливо серед молодої аудиторії. Натомість люди дедалі частіше споживають контент у TikTok, YouTube та Instagram. Інфлюенсери стали потужним інструментом маркетингу, а присутність бренду в стрічках чи сторіс — необхідною умовою, щоб залишатися видимим для споживача.

Ця зміна змусила бізнес переосмислити підходи до комунікації. Те, що раніше вважалося стабільним — упаковка, позиціонування, тон — тепер вимагає адаптації до нової цифрової реальності. Співпраця з блогерами дає брендам:

• Увагу та впізнаваність
  Блогери виводять компанії в епіцентр обговорень — через меми, згадки чи вірусний контент.
  
• Соціальний контекст
  Інфлюенсери оперативно реагують на теми, які хвилюють суспільство. Вони підтримують ініціативи, посилюють охоплення та підкреслюють соціальну відповідальність бренду.
  
• Продажі тут і зараз
  Для малого бізнесу блогери — це спосіб швидко отримати клієнтів. Люди орієнтуються на знайомі обличчя, і така рекомендація часто перетворюється на покупку. Наприклад, Юля Верба рекламує сукні в Instagram і TikTok у ціновому сегменті 500–1000 грн. Її стиль спілкування і близькість до аудиторії добре працюють на жінок 18–30 років.

Водночас продажі — не завжди основна мета. Для великих брендів важливішою є побудова довіри та емоційного зв’язку. А довіра починається з професійної презентації себе. Саме тому блогеру потрібен медіакіт — документ, де зібрані охоплення, аналітика, приклади інтеграцій і формат роботи. Ми створили готовий шаблон медіакіту, який легко адаптувати під будь-який канал. Це швидкий спосіб виглядати професійно й підвищити свої шанси на співпрацю:

Не кількість, а якість: 5 головних критеріїв вибору блогера

Бренди більше не женуться за мільйонами підписників. Їм важливі ті, хто має щирий контакт з аудиторією, демонструє глибоку залученість і поділяє цінності компанії. Саме тому навіть невеликі канали можуть отримати вигідні колаборації — якщо правильно презентують себе та відповідають ключовим критеріям.

‍1. Аналітика і приклади — перший крок до співпраці

Перш ніж запропонувати співпрацю, креатор має надати бренду максимум конкретики:

• середнє охоплення та кількість переглядів (часто дають скріни з аналітики);
• географію аудиторії;
• глибину перегляду (особливо рекламних інтеграцій);
• рівень залученості (ER);
• приклади попередніх інтеграцій, що демонструють креативність, формат і підхід до подачі продукту.

2. Креативність і формат

Бренди все більше цінують нестандартні рішення — емоційні, сміливі, впізнавані. Інтеграції, побудовані на сторітелингу або власному досвіді, створюють вірусний ефект і формують сильніші асоціації з брендом. Такі формати коштують дорожче, але й приносять кращий результат.

3. Репутація

Після гучних скандалів на кшталт «голодної туси» (скандальна вечірка блогерів у День пам'яті жертв Голодомору) , бренди почали серйозно перевіряти блогерів. Аналізують:

• Згадки у ЗМІ через сервіси моніторингу (як-от LOOQME);
• Поведінку в соцмережах — пости, сторіс, коментарі.
• Публічну позицію з важливих суспільних питань;
• Оточення блогера — кого підтримує, з ким співпрацює.

Той, хто уникає теми війни чи займає «нейтральну» позицію — може викликати недовіру. Наприклад, Даша Квіткова втратила частину аудиторії через неоднозначні висловлювання на підтримку Алхім. Натомість Лена Мандзюк, попри прямоту, залишається цікавою для брендів — завдяки активній, платоспроможній аудиторії й чітким цінностям. 

4. Формування ціни: CPM і цінність уваги

На основі аналітики блогер обґрунтовує свій прайс. Один з ключових показників — CPM (Cost Per Mille), тобто ціна за 1000 переглядів інтеграції. Це дає бренду зрозуміти, наскільки економічно виправданим буде вкладення.

Паралельно з цифрами працює ще один важливий критерій — цікавість особистості. Два місяці тому «вистрілив» Віталій Козловський — і бренди почали масово звертатися до нього з інтеграціями. У таких випадках CPM вже не грає головної ролі. Бренди готові платити більше, бо розуміють: ця людина — у центрі уваги, вона гарантує впізнаваність і органічні охоплення, яких інші креатори дати не можуть. Щоб обґрунтувати свій прайс і виглядати переконливо, блогеру важливо мати професійний медіакіт. У ньому одразу є CPM, приклади інтеграцій, дані про аудиторію та формат роботи. Ми підготували простий шаблон, який можна заповнити за кілька хвилин і використовувати в переговорах.

5. Звітність: довіра формується після інтеграції

Після завершення кампанії блогер має показати бренду чіткий і зрозумілий звіт:

• скріншоти аналітики переглядів та глибини перегляду,
• кількість кліків або переходів (якщо це передбачалося домовленістю);
• коментарі, реакції аудиторії, збереження, репости,
• позитивні згадки у сторіс або особистих повідомленнях.

Це не лише показує ефективність, а й демонструє професійний підхід креатора до співпраці.

Як бренди працюють із блогерами: 3 прості моделі

Формати співпраці можуть відрізнятися залежно від масштабу бізнесу, бюджету та внутрішніх ресурсів. Найчастіше бренди обирають один із трьох підходів:

1. Через агенції

Великі бренди часто передають співпрацю з блогерами на аутсорс агенції. 

• Великі бренди, як-от Nestlé, Нова Пошта чи Monobank, зазвичай працюють з агенціями.
• Агенція бере на себе підбір креаторів, узгодження контенту, юридичні й фінансові процеси.
• Для блогера це означає:
  
  • комісія 10–20%
  • потенційні затримки з виплатами, які можуть сягати до 60 днів

2. Інхаус-менеджери

Деякі бренди будують власні команди менеджерів для роботи з блогерами напряму.

• Інхаус-менеджери самостійно комунікують із креаторами або координують агенцію.
• Це знижує витрати, але потребує внутрішніх ресурсів: часу, компетенцій і відповідальності за результат.

3. Проєктні менеджери

Малі бізнеси й стартапи часто залучають зовнішніх фахівців для окремих кампаній.

• Проєктні менеджери працюють на підряді й беруть участь лише у вибраних кампаніях
• Такий формат дає більше гнучкості і є доступнішим за бюджетом

Блогери зазвичай хочуть передплату — оплату наперед. Великі бренди натомість платять після публікації, часто з відтермінуванням у 30 днів. Агенції беруть цей ризик на себе, але іноді затягують виплати або взагалі не розраховуються. Тому креатори дедалі частіше наполягають на частковій або повній передплаті чи намагаються працювати без посередників.

«Купи!» вже не працює: сила нативки та вірусного формату

Глядачі більше не реагують на пряму рекламу. Якщо бренд з’являється в перші секунди — відео гортають, охоплення падає.

Натомість нативна реклама сприймається як органічна частина контенту: вона природно вписується в сюжет, стиль або особистість блогера.

У 2025 році головними майданчиками для інтеграцій залишаються Instagram і TikTok. Контент для цих платформ:

• створюють простіше й швидше;

• він часто економічно вигідніший, ніж на YouTube.

YouTube — це преміальний канал, який потребує більше ресурсів і не завжди підходить для швидких кампаній.

Оптимальна стратегія — спочатку зосередитися на одній платформі - це дозволяє швидше набрати аудиторію, відпрацювати формат і зрозуміти, що працює. А вже після появи стабільного трафіку варто поступово виходити на інші майданчики, адаптуючи контент під кожен із них.

Так формується присутність одразу на кількох платформах, що підвищує впізнаваність і привабливість для брендів.

Нативна інтеграція працює найкраще, коли бренд стає частиною історії, пісні чи особистої поради. Наприклад:

• Серіали
  Влад Шевченко знімає серії, де бренд є частиною сюжету, що робить рекламу непомітною.
  
• Музичні інтеграції
  Марина Середишнюк створює треки з вірусними фразами, як "котек і це котек", які легко запам’ятовуються.
  
• Гумор і креатив
  Ветерани «Космічних військ» зробили певну революцію, коли почали записувати треки про бренди. Їхні інтеграції — це мікс гумору, самоіронії й музики, який не викликає спротиву. Або Шабаліна — яскрава блогерка, приклад того, як навіть відкрита («лобова») інтеграція може виглядати стильно та привабливо. Вона створює контент, який легко розлітається по пабліках. І хоча всі розуміють, що це реклама — її все одно дивляться, поширюють і в неї купують.
  
• Особисті історії
  Один із найефективніших форматів сьогодні — це нативні інтеграції, що базуються на реальному досвіді. Коли блогерка ділиться особистою історією, показує продукт у контексті свого життя, глядач не зчитує це як рекламу. Він залишається залученим у розповідь, і бренд органічно вбудовується у світ креатора. Такий формат працює глибше: він викликає емоційну реакцію, запам’ятовується і змушує замислитись, а не просто перейти за посиланням. Саме так працює контент Аліни Френдій — її інтеграції побудовані навколо ритуалів краси, повсякденного комфорту чи особистих сенсів. Бренд не нав’язується, а природно вписується в естетику її життя.

Золота ера мікро- та наноінфлюенсерів

Мікроінфлюенсери (10–50 тис. підписників) і наноінфлюенсери (менше 10 тис.) стали головною силою кампаній завдяки кільком перевагам:

• Низький CPM — усього $1–3 за тисячу переглядів;
• Висока довіра — аудиторія сприймає їх як «своїх» і щирих;
• Гнучкість — створюють автентичний контент без надмірного продакшену;
• Проста комунікація — часто працюють напряму, без посередників;
• Локальна ефективність — мають аудиторію, зосереджену в конкретному регіоні.

Кого бренди бояться: мовчазних, токсичних і «нейтральних»

Якісний контент — уже не гарантія співпраці. Є низка факторів, які легко зруйнують репутацію блогера і стануть бар’єром для брендів:

• Мовчання, коли всі говорять
  У ключові моменти — як-от повномасштабна війна чи резонансні соціальні теми — аудиторія очікує позиції. Уникання або нейтральність викликає недовіру й насторожує бренди.
  
• Подвійні стандарти
  Публічна похвала бренду й водночас критика в сторіс чи приватних коментарях — серйозний репутаційний ризик. Такі суперечності швидко стають публічними.
  
• Старі скелети в шафі
  Навіть старі публікації — фото з одіозними фігурами чи недоречні висловлювання — можуть стати причиною відмови у співпраці. Особливо в чутливі періоди.
  
• Ігнор брифу
  Якщо блогер зосереджений лише на власному стилі й не дотримується умов задачі — це може зіпсувати кампанію. Бренди очікують точного виконання і передбачуваного результату.

Бренди обирають тих, хто добре розуміє себе й свою аудиторію. Щоб потрапити в поле зору рекламодавців, важливо дотримуватись кількох принципів:

• Чітка спеціалізація
  Визначена тематика — подорожі, лайфстайл, гумор чи освіта — робить контент впізнаваним і дає брендам розуміння, з ким вони будуть співпрацювати.
  
• Висока залученість аудиторії
  Коментарі, активність у сторіс, взаємодія з підписниками — важливіші за голу цифру фоловерів. ER (engagement rate) — одна з ключових метрик для брендів.
  
• Стабільний графік публікацій і трафіку
  Чіткий розклад формує звичку в аудиторії та дає брендам змогу планувати інтеграції заздалегідь. Рідкісні «спалахи активності» ускладнюють прогнозування та знижують ефективність співпраці.
  
• Оригінальність
  Унікальний стиль, нестандартний формат або свіже візуальне рішення — те, що виділяє серед сотень схожих акаунтів.
  
• Актуальність контенту
  Контент, що швидко реагує на тренди, має вищі шанси потрапити в рекомендації. SubSub Analytics надає точні дані про теми, які стрімко зростають на YouTube, допомагаючи креаторам діяти на випередження.
  
• Чесність і прозорість
  Аудиторія легко розпізнає фальш. Чесна комунікація — основа довіри, а позитивні відгуки напряму впливають на рішення бренду.
  
• Професійний медіакіт
  Чітко структурований документ із даними про аудиторію, тематику, охоплення, кейси та приклади співпраці — must-have для ефективної комунікації з брендами й агенціями. 

• Дотримання брифу
  Якісне виконання ТЗ — запорука довгострокової співпраці. Креатив — плюс, але в межах завдання.

Висновки

Замість стандартних рекламних кампаній — живі інтеграції, замість телевізійного GRP — робота з аудиторією та формування довіри, замість зірок — друзі з сусіднього будинку. Блогери стали найкоротшим шляхом до уваги аудиторії.

Бренди більше не купують просто перегляди — вони інвестують у ставлення, контекст і репутацію. А отже, креатори мають мислити як медіа, діяти як бізнес і залишатися людьми, яким довіряють.

Ставка на автентичність, чітку спеціалізацію й репутаційну зрілість — уже не тренд, а нова норма. Ті, хто працює за цими принципами, стають не просто майданчиками для інтеграцій, а партнерами, з якими хочуть будувати довгострокові відносини.

FAQ

1. На які речі бренди звертають найбільше уваги?

• Аналітика: охоплення, перегляди, географія аудиторії, ER (рівень залученості), приклади інтеграцій.
• Креативність: нестандартні формати, сторітелінг, вірусний потенціал.
• Репутація: публічна позиція, відсутність скандалів, відповідність цінностям бренду.
• Ціна та ефективність: CPM (вартість за 1000 переглядів) і співвідношення «ціна/цінність».
• Звітність: чи надає блогер чіткі результати після інтеграції.

2. Як бренди підбирають пул блогерів для кампанії?‍

У кожної рекламної кампанії є своя мета та цільова аудиторія. Саме тому агентства, інхаус-команди та менеджери підбирають блогерів, які можуть цю мету реалізувати: тих, у кого релевантна аудиторія та хороші показники аналітики. Часто комбінують великих інфлюенсерів (для масштабного охоплення та впізнаваності) з мікро- чи наноінфлюенсерами (для довіри, локальної ефективності та кращої ціни, адже великі блогери коштують дорого, а невеликі можуть забезпечити високе залучення).

3. Чому медіакіт такий важливий?

‍Медіакіт — це візитка блогера. Він допомагає бренду швидко зрозуміти, хто ви, яка у вас аудиторія та які проєкти вже реалізовані. Добре оформлений медіакіт демонструє професійність і структурованість, економить час у комунікації та формує довіру, завдяки якій бренди охочіше повертаються до співпраці з вами в майбутньому.

Важливо пам’ятати, що дані в медіакіті мають бути актуальними. Саме тому багато блогерів замість статичного документа використовують шаблон відповіді, який легко оновлювати під кожен запит бренду (див. нижче).

4. На що бренди звертають увагу окрім аналітики?

• Репутація — відсутність токсичності та чітка позиція.
• Регулярність публікацій — стабільність важливіша за поодинокі «сплески».
• Формат і стиль — відповідність tone of voice бренду.
• Актуальність — швидка реакція на тренди.
• Автентичність — щирість і довіра в комунікації з підписниками.

5. Яка інформація обов’язково має бути в запиті або пропозиції про співпрацю?

Must-have:

• охоплення, перегляди, ER, географія;
• приклади попередніх інтеграцій;
• опис формату контенту та аудиторії;
• ціна інтеграції та CPM.

Nice to have:

• відгуки клієнтів і брендів;
• публікації у ЗМІ;
• додаткові досягнення (участь у проєктах, нагороди).

6. Яким може бути приклад відповіді менеджера блогера бренду?

Добрий день. Дякуємо за інтерес до співпраці. Нижче надсилаємо актуальний прайс і умови:

Instagram
Одна сторіс — 35 000 грн
Серія (3–4 сторіс) — 50 000 грн
Фото — 60 000 грн
Reels — 70 000 грн

TikTok
1 ролик — 42 000 грн
3 ролики — 52 000 грн
5+ роликів — за домовленістю

YouTube
Інтеграція у відео (до 60 сек рекламного тексту) — 90 000 грн
Повноцінне рекламне відео з акцентом на продукт (5–7 хв) — 120 000 грн
Спільний випуск (з брендом як частиною сюжету) — 140 000 грн
YouTube Shorts (до 60 сек) — 30 000 грн
Розміщення посилання у описі + закріплений коментар — включено у вартість

Telegram
Рекламний пост — 22 000 грн (розміщується на 7 днів)

Відеоформати з участю блогера, сценарієм та монтажем:
Reels | інтеграція (до 20 сек) — 60 000 грн (спільний пост — 70 000 грн)
Reels | повноцінний рекламний ролик (до 40 сек) — 75 000 грн
TikTok | інтеграція у відео — 70 000 грн
TikTok | рекламний ролик з акцентом на продукт — 85 000 грн

Приклади робіт:
Повністю рекламні ролики: [посилання на інтеграцію], [посилання на інтеграцію]
Приклади інтеграцій: [посилання на інтеграцію], [посилання на інтеграцію]

Додатково:
Передача прав на використання матеріалу в інших соцмережах або рекламі — +20% до вартості

‼️ Важливі умови співпраці:
— Сценарій узгоджується до зйомки, без сценарію не працюємо.
— Після зйомки глобальні правки не вносяться (можливий лише легкий монтаж).
— У форматі інтеграції рекламний текст максимум 20 секунд. Якщо довше — рахується як повністю рекламний ролик.
— Якщо змінюються дати акцій чи меседжі після погодження сценарію — відповідальність несе замовник.
— Рекламна частина у відео не розміщується у перші 20 секунд, щоб утримати глядача.
— Якщо немає окремого договору про ексклюзивність, блогер може співпрацювати й з іншими брендами, у т.ч. конкурентами.
— Оплата: 50% перед стартом роботи, 50% перед публікацією.
— Від моменту першої оплати до виходу публікації має пройти щонайменше 10 днів (час на ідею, зйомку, монтаж, погодження).
— Якщо замовник хоче обрати персонажів для відео (наприклад, мама, рієлтор тощо) — х2 до прайсу.

Буду рада відповісти на запитання та обговорити деталі.
З повагою,
Менеджер Олена